Quelle démarche commerciale pour le marché allemand ?
Quelle démarche commerciale pour que votre entreprise 🇫🇷 se développe en Allemagne 🇩🇪 ?
Découvrez les Tips Export 🌍 … de FXL Croissance pour vous guider.
Pour réussir sa démarche commerciale 🔥 en Allemagne, il est recommandé de :
👉 structurer son projet en plusieurs étapes : prospection 🚗 , puis développement commercial 🌳, et enfin construction d’un réseau de distribution 🌳🌳🌳. Avancer progressivement, étape par étape, est une des conditions du succès. Et comme je vous le conseillais précédemment, commencez par les salons ou foires, les fameuses « Messe » (prononcer « Mésseu ») qui représentent une industrie à part entière et vous permettront de mieux appréhender le marché (concurrents, clients potentiels …)
👉 s’inscrire dans un projet de long terme : il est essentiel de gagner la confiance de ses interlocuteurs allemands, qui vont vous « tester » dans un premier temps 🔎. Patience, patience 📆 … Si votre démarche est sérieuse, vous vous en sortirez sans problème. Et une fois la confiance établie entre les partenaires 🍻, vous apprécierez énormément le respect des engagements et la visibilité que cela donne à votre business ☀️🌱🌿🌳. Et cela, c’est très appréciable avec des partenaires commerciaux d’Outre Rhin. Alors Prost 🍺🍺 !
👉 germaniser son offre, et s’adapter aux attentes locales : il est indispensable de « coller » au marché et de germaniser 🇩🇪 son offre. Pour cela, ayez une communication en allemand, faîtes traduire votre offre dans la langue de Goethe, et idéalement embauchez un germanophone pour aller démarcher vos clients. Vous apporterez une attention particulière 🧐 au service commercial, qui devra être réactif, à l’écoute, avec un discours clair, pour une démarche crédible et durable.
Il ne me reste plus qu’à vous souhaiter « Viel Glück » ! (bonne chance en allemand).
Nous restons à votre disposition pour de plus amples renseignements.
L’équipe FXL Croissance.
